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文件类型:ppt

资料大?。?191KB

行业:不限

职业:地产营销

标签: 万科  建筑  生命  品牌  客户  住宅  提供  报道  意味着  企业  居住  生活  进行  世博会  视觉  mpg  传播  相关  理念  住宅建筑  品牌传播  生命品牌  万科品牌  地产 

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资料介绍
万科集团品牌之路第一章: 万科发展历程理念影响未来 万科致力于持续领跑中国房地产业,成为世界级绿色住宅开发商第二章:万科品牌建设19841988199320002001专注住宅业务,海外发行B股华润入股万科,成为最大股东出售零售业务,全力专注住宅完成全国三大区域布局公开发行股票,涉足深圳房地产成立于深圳,从事进出口业务万科发展之路2007实现25个城市,8万户家庭的居住梦想无品牌经营意识稳定品牌传播品牌资产管理2008销售额突破500亿元20092010以独立建馆的方式参展2010年上海世博会销售额突破1000亿元三年品牌积累,建立清晰的企业品牌形象建筑你的生活,从懂得你的生活开始 无限生活 用心建筑知行成就生活梦想成建筑无限生活 从客户导向的战略出发,规划“知.行.成” 传播路径发现品牌DNA——以您的生活为本启用全新LOGO 让建筑赞美生命归纳2002200320042005 2006200120072008安全 安心第一阶段2009 20102010上海世博会 万科馆·2049 尊重的可能 第二阶段2011第三阶段01品牌第一阶段: 建筑无限生活2002:建筑你的生活,从懂得你的生活开始 稳定品牌传播之路2003:无限生活,用心建筑 稳定品牌传播之路 稳定品牌传播之路2004:成就·生活·梦想 稳定品牌传播之路2005:2005:建筑无限生活 稳定品牌传播之路2006:责任关怀系列(人·地·宅)建筑你的生活,从懂得你的生活开始无限生活,用心建筑04年 成就 · 生活 · 梦想06年 人、地、宅02年品牌形象回顾 02~06年建筑无限生活03年04年05年06年从2006年开始,万科品牌管理思路开始转变—— 价值观 理解客户需要强调实际价值承担社会责任提供多种选择使命万科系统地分析理解不同消费者对居住生活的需要 和与之相适应的土地特质,创造性地运用设计、 技术和服务提供各种差异化的理想生活空间, 让每个人在理想的空间内展现自我、和谐共生
资料内容预览
万科集团品牌之路第一章:
万科发展历程理念影响未来 万科致力于持续领跑中国房地产业,成为世界级绿色住宅开发商第二章:万科品牌建设19841988199320002001专注住宅业务,海外发行B股华润入股万科,成为最大股东出售零售业务,全力专注住宅完成全国三大区域布局公开发行股票,涉足深圳房地产成立于深圳,从事进出口业务万科发展之路2007实现25个城市,8万户家庭的居住梦想无品牌经营意识稳定品牌传播品牌资产管理2008销售额突破500亿元20092010以独立建馆的方式参展2010年上海世博会销售额突破1000亿元三年品牌积累,建立清晰的企业品牌形象建筑你的生活,从懂得你的生活开始 无限生活 用心建筑知行成就生活梦想成建筑无限生活 从客户导向的战略出发,规划“知.行.成” 传播路径发现品牌DNA——以您的生活为本启用全新LOGO 让建筑赞美生命归纳2002200320042005
2006200120072008安全 安心第一阶段2009
20102010上海世博会
万科馆·2049 尊重的可能 第二阶段2011第三阶段01品牌第一阶段:
建筑无限生活2002:建筑你的生活,从懂得你的生活开始 稳定品牌传播之路2003:无限生活,用心建筑 稳定品牌传播之路 稳定品牌传播之路2004:成就·生活·梦想 稳定品牌传播之路2005:2005:建筑无限生活 稳定品牌传播之路2006:责任关怀系列(人·地·宅)建筑你的生活,从懂得你的生活开始无限生活,用心建筑04年 成就 · 生活 · 梦想06年 人、地、宅02年品牌形象回顾
02~06年建筑无限生活03年04年05年06年从2006年开始,万科品牌管理思路开始转变——
价值观 理解客户需要强调实际价值承担社会责任提供多种选择使命万科系统地分析理解不同消费者对居住生活的需要
和与之相适应的土地特质,创造性地运用设计、
技术和服务提供各种差异化的理想生活空间,
让每个人在理想的空间内展现自我、和谐共生。理念

万科相信生而不同的人企盼无限可能的生活空间。阳光朝气生趣盎然健康丰盛充满自信品牌个性万 科 品 牌 平 台从品牌个性的营造转变为品牌资产的管理。万科品牌架构万科地产万科物业服务万科建筑技术万科企业公民万科是有责任感的企业,
以人为本,为之提供无限可能的生活空间从2006年开始,万科品牌管理思路开始转变——
从品牌个性的营造转变为品牌资产的管理。02品牌第二阶段:
万科启用新标志
让建筑赞美生命07年10月29日,万科正式启用新标志08. 03. 26
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建筑为了生命
住宅建筑为了生命而存在,又为了生命而发展。只有在适宜于个人的生活空间中,人们才能更多地感受生命的价值。而人类生命的升华又在呼唤着更安全、更方便、更舒适、更优美、更自然的居住空间。我们所有的努力都是为了满足各种人群多样化的居住需要,为人类生命所必需的生活空间提供无限新的可能。建筑延拓生命
住宅的建筑和使用过程充满了人与环境的对话。优秀的建筑不仅倾听人类生命的呼唤,而且也努力响应自然生命的需要,保持与自然的和谐。在自然生态环境变得异常脆弱的今天,万科一直在探索如何让未来住宅的建造和使用都成为自然生命环境的有机组成部分。正在进行的一些试验将有希望大幅度减少建筑过程的资源消耗,也将帮助人们在住房使用中更多地以与自然和谐的方式使用各种资源。建筑充满生命
住宅建筑本身可以因扎根于历史、尊重自然、或因其独特创意而让自身充溢着生命。我们看到,很久以前我们前辈留下的住宅到今天还在为我们提供着关于采光、通风、人居交流的设计灵感;在城市化进程中,人们也越来越重视保留更多“都市的记忆”,以便能够更好地领悟历史的沉积,让新的住宅建筑更多地获得与特定土地紧密关联的人文记忆的滋养。?因此万科人越来越以培育生命的心态满怀敬畏地精心建造每一栋住宅?!叭媒ㄖ廾郎蓖乒愕谝徊剑浩放菩蜗蠊愀娼⑷现?8. 03. 26
Page 28
+换标同时,万科在新标志含义中发展出辅助视觉元素,推出了VI视觉系统,统一及规范了全集团的视觉形象 各种广告传播整齐划一,视觉印象鲜明,
初步通过视觉整合实现全集团品牌形象传播的统一。让建筑赞美生命品牌推广第二步:建立认同
安全 安心 让建筑赞美生命的两个关键词:“建筑”和“生命”
万科源于尊重客户需求的设计理念,严谨的施工确保建筑品质为建筑提供了可靠的安全性;
万科物业的服务更为入住小区的业主提供可信赖的,安心居住的社区。

08年安全 安心2010年上海世博 万科馆“尊重的可能”的中心词,可以是“尊重”,也可以是“可能”,是指尊重前提下的一切可能:尊重自己、尊重他人、尊重生命、尊重自然、尊重社会、尊重城市文化多样性、尊重居住选择、尊重生活习惯等等。 让建筑赞美生命品牌推广第三步:升华内涵对“尊重的可能”的主题演绎将从三个维度对“人、城市、地球”生态关系进行多层次的交叉演绎。 站在生态、环保的高度来谈“人、城市、地球”生态关系。从住宅产业化的角度来谈解决未来城市中的能源、环保等系列问题。用尊重的可能来解读“人、城市、地球”生态关系。高度态度角度
尊重
的可能
通过“尊重的可能”为主题的展演,
万科以实际行动丰富“让建筑赞美生命”的现实意义。平面形象广告第二期传播——万科馆展演内容海报第二期传播——展演内容海报第二期传播——展演内容海报活动背景

2月4日,万科馆自愿减排项目在上?;肪衬茉唇灰姿筇晒遗?,万科馆自此成为上海世博会首个宣布启动自愿减排行动的展馆。世博会结束后,上?;方凰酝蚩乒萑芷诘哪芎慕泻怂?,确定购买额度后,由万科通过购买对应数量标的物的方式实现自愿减排。

媒体安排

邀请世博专线记者赴活动现场进行报道,实际到场媒体逾40家,记者约50人,次日平媒报道近20篇。安排各大主流网站发布新闻通稿,当晚共9家网媒进行了稿件发布。万科董事会主席王石率领的登山队携世博会旗于5月22日成功登顶珠峰;
登山队在海拔7000米以上的珠峰北坡清扫垃圾,为人类首次;
深圳卫视及其网站、央视网、腾讯网全程报道了零公里行动珠峰登顶和垃圾清扫的过程,多家媒体在第一事件报道世博会旗登顶珠峰的消息。零公里行动珠峰清扫拉架全程王石系列公益广告2049篇mpg
绿色建筑篇.mpg
水问题篇.mpg
梭梭林篇.mpg
台北篇.mpg
雪山篇.mpg
雨林篇.mpg
王石在积极推动环保之余同时令万科作为一个具使命感的企业公民的形象强化 开馆至今,万科馆已经接待了67多万人,他们的人群构成经过详细统计主要分普通观众、VIP贵宾、媒体记者三部分:
◆普通观众:645188人,普通观众占参观总人数比例为96.68%。这其中主要为自发主动排队进场的观众,也包含部分跟随旅行团队入场的观众,还有各个一线公司组织前来参观的万科业主及万科客户。
◆VIP贵宾:23654人,占参观总人数的比例为3.24%。来万科参观的VIP嘉宾包含了来自社会各界的精英人士。他们的构成人群结构主要为:







◆媒体记者:396人。虽然媒体记者占参观总人数的比例最少,但他们的影响力是最大的。他们的每一句话、每一篇报道,引导着舆论的方向,影响着每一个读者。万科馆开馆至今,已有超过200家媒体通过不同方式不同渠道对万科馆进行了报道。在百度中搜索“万科馆”找到相关网页约421,000篇,相关新闻链接3850条。这样的曝光率当然与这389名来访记者后续报道密切相关。影响人群方面对万科品牌价值的提升通过世博会,万科作为一家房地产公司,获得了在世界舞台上展示自身企业文化理念、建筑技术及设计理念的平台,也获得了向社会公众推广企业一直坚持的宣传环保责任、宣传环保理念的契机。 通过世博会,万科自身也积累了组织策划国际级别大型展会的经验。世博会的经历也为万科在企业未来的营销经营中提供经验及技术上的支持。 通过世博会,万科增进了与国际间包括国内的许多组织机构、企业之间文化的交流和业务的交流。 第三章:万科的产品第四章:
万科品牌对客户意味着什么意味着 实力意味着 专业物业:24小时全天候,360°全管家服务
营销:规范的签约流程制度
设计:客户导向的全生命周期产品
工程:质量是生命线,拉闸制度
客服:客户大使微笑服务;6+2步伐意味着 品质意味着 创新意味着 责任意味着 尊重意味着 契约精神?尊重约定:对于承诺必须兑现,说到做到。
?遵守法律底线:严格遵照国家相关法律法规办事。
?尊重合同条款:严格遵照合同约定执行,要仔细阅读,熟知合同条款。意味着 市场原则?不做地王,不做房价推高者得角色,按照市场规范顺势而为。

?不捂盘,采取快速销售策略;不惜售,以促成客户成交为原则的销售策略。
寄语:?代理公司的员工也是万科的员工,一言一行代表万科
?要说服客户,先说服自己
?万科的要求,不仅是把房子卖掉,更要把房子卖好
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